Волшебная двойка: в 200% клиентов за 50% рекламы
Увеличивайте доходы с сайта уменьшая расходы!
Пролог
Любой здравомыслящий предприниматель всегда стремиться минимизировать затраты. Естественно, никто не выберет среди двух одинаковых услуг с одинаковым набором свойств ту, которая будет дороже.
Рассмотрим процесс оптимизации расходов на рекламу Интернет сайта. Основными видом рекламы в Интернете является – Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords). Остановимся на одной из них Яндекс Директ. Суть заключается в следующем – Вы оплачиваете количество совершенных на Ваш сайт переходов.
Терминология
Для начала, введем несколько терминов:
Услуга – некая единица, которую Вы хотите реализовать посредством сайта. Будем считать, что все услуги одинаковы по параметрам (например, цене)
Посетитель – пользователь, зашедший на Ваш сайт. Будем считать, что все посетители заходят посредством рекламы Яндекс Директ
Клиент – пользователь, который приобрел у Вас услугу. Вариант приобретения не обговаривается – это может быть как онлайн покупка, так и телефонный звонок и заказ каких-либо нематериальных услуг.
Покупка – приобретение услуги. Условимся считать, что один клиент совершает одну покупку.
Постановка задачи
У нас стоит следующая задача – уменьшив расходы на рекламу в два раза, увеличить приобретение услуг на 100%.
Или иначе - уменьшить количество рекламных затрат на одну покупку в 4 раза.
Цель достаточно оптимистичная, то вполне выполнимая.
Затраты на одну покупку зависят от следующих факторов:
- Количество оплачиваемых переходов
- Стоимость одного клика
- КПД клика – насколько реклама соответствовала действительности.
- КПД сайта – процент посетителей, становящимися клиентами.
Таким образом, перед нами стоят следующие задачи:
- Количество оплачиваемых переходов уменьшить
- Стоимость одного клика уменьшить
- КПД клика увеличить
- КПД сайта увеличить.
